Как продавать свои программы через Интернет

Интересная конвергенция двух направлений (коммерческого и условно-бес¬платного ПО) произошла во второй половине 90-х, когда к моде¬лям freeware и shareware обратили взоры крупнейшие программи¬стские компании.

Таким образом, в настоящее время СРП — это индустрия, в которой вращаются огромные деньги. Даже если считать, что на СРП приходится 5% (обычная оценка) мирового рынка ПО, то это около 10 млрд долларов. Если же учесть бизнес в области СРП мировых гигантов, то эта сумма будет больше на порядок. Таким образом, отвоевать даже сотую долю процента этого рынка — значит на всю жизнь обеспечить безбедное существо¬вание.

Что касается отечественного рынка, то в 2001 году его объ¬ем составлял 100—150 млн долларов, при этом на программы, продаваемые через Интернет, приходились в среднем те же 5— 10%. Опять же рынок, за малую долю которого есть смысл по¬бороться.

1.2. Классификация свободно распространяемых

программ

Все многообразие СРП можно классифицировать, прежде все-го, по принципу получения прибыли или иных выгод от их рас-пространения. Все СРП делятся на:

1) условно-бесплатные (shareware в узком смысле);

2) бесплатные.

Условно-бесплатные программы и есть классическая модель shareware.

Свободнораспространяемые программы (СРП)

условно-бесплатные (shareware) бесплатные (freeware)

с неполным функциональным набором с полным функциональным набором donate software; spyware; OEM-pack freeware; site-ware; …

registered shareware; demoware timelimit shareware; nagscreen share¬ware; adware

13

Глава 1. Основы shareware

Главным отличием условно-бесплатных программ является тот факт, что пользователь должен выплатить разработчику СРП сум¬му, необходимую для полноценного использования продукта. В случае бесплатных программ автор не ставит перед пользовате¬лем условие оплаты, изначально давая ему абсолютно функциональ¬ный программный продукт. Сам же разработчик получает выгоду от распространения программы косвенными способами.

Условно-бесплатная программа (shareware в узком смысле) — программа, распространяемая с ограничениями, необходимыми для принуждения пользователя к оплате продукта. По способу ограничения УБП можно разделить на программы:

1) с неполным функциональным набором;

2) с полным функциональным набором, но иными ограничени¬

ями.

Рассмотрим подробнее указанные модели распространения УБП на известных примерах, так как от правильного выбора мо¬дели зависит ваш коммерческий успех.

Заметим между делом, что в зависимости от конъюнктуры мо¬дель распространения УБП может меняться от версии к версии. Это обычное дело: например, прежде бесплатная программа ста¬новится настолько популярной, что пользователи созрели для то¬го, чтобы заплатить за новую версию с расширенными возможно¬стями. Или наоборот, платная программа (а вместе с ней и разра¬ботчик) становится настолько популярной, что надобность во взимании поборов с пользователей отпадает.

За примерами ходить далеко не надо. Прекрасный компакт-ный редактор растровых изображений Paint Shop Pro (JASC, www.jasc.com) до 4-й версии был абсолютно бесплатный; с 5-й версии — с ограниченным временем использования. А вот брау-зер Opera (Opera Software, www.operasoftware.com), наоборот, до 4-й версии был платным (с ограниченным временем использова-ния), а с 5-й — бесплатным.

БАЙКИ «ШАРОВАРЩИКОВ»

Михаил Ледяев (SecureAction Research)

Пришел как-то заказ на нашу программу GUIDESX Encryptor 2000 от некоего господина по имени Джон Смит (что-то вроде нашего Ивана Петрова). Естественно, доверия к этому человеку мы не испытали и стали тянуть позволенные нам 48 часов, так

14

Глава I.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63