Как продавать свои программы через Интернет

Несмотря на пессимистические прогнозы относитель¬но продажи программ в России, эта затея вполне оправдала себя: к лету 2001 года Россия по количеству продаваемых лицензий да¬леко опережала некоторые европейские страны.

Довольно долгое время программа распространялась в бесплат¬ном adware-варианте. Но рынок постоянно развивается, заставляя вносить коррективы в бизнес-модели. В начале 2001 года кризис на мировом рынке IT-индустрии привел к резкому сокращению инвестиций в сферу интернет-рекламы, что, в свою очередь, вы-

129

Глава 5. Пять историй о «шароварщиках»

нудило рекламные агентства, поставляющие движки для рекламы в ПО, резко сократить количество клиентов, а потом и совсем за-крыться. ReGet вновь стал классической условно-бесплатной с 30-дневным ознакомительным периодом.

К тому времени и сама программа усовершенствовалась, пре-вратившись из примитивной «качалки» в многофункциональный инструмент для управления скачиванием: добавился планиров-щик, позволяющий полностью автоматизировать процесс скачива¬ния, функция поиска файлов в Интернете, архив закачек; была реализована многопоточная закачка, ускоряющая скачивание в несколько раз. Дизайн для обновленной программы был выпол¬нен профессиональной командой — «Студией Артемия Лебедева». Чтобы отразить столь радикальные перемены, новый ReGet (начи¬ная с версии 2.0) стал называться ReGet Deluxe (рис. 5.2).

Рис. 5.2. Радикальные перемены произошли в версии ReGet Deluxe

130

Однако у всякого прогресса есть и обратная сторона: неопытные пользователи стали теряться в обилии настроек и функций. Тогда специально для новичков (а также для тех, кому достаточно про¬стой и надежной «качалки») была создана отдельная программа Re-

Глава 5. Пять историй о «шароварщиках»

Get Junior. Он не требует настройки и чрезвычайно прост в управ¬лении (пользователю достаточно кликнуть на ссылку, a ReGet Ju¬nior сработает как встроенные в браузер средства закачки). ,

Алхимия успеха

Сергей Сушко, Alchemy Lab

Весной 1998 года команда Сергея Сушко завершала разработку системы автоматизации. Сергей как раз заканчивал писать Delphi-компоненты, реализующие работу с электронными ключами HASP, когда в журнале «Компьютерра» вышли статьи Александра Каталова о shareware (рис. 5.3).

Рис. 5.3. Программа Alchemy Eye позволяет отслеживать состояние серверов

131

«Это было как откровение. Недели три ушли на то, чтобы дове¬сти компоненты до «продажного» состояния, сделать домашнюю страничку на бесплатном сервере, завести счет в банке и т. п. Я опубликовал свои компоненты на всех архивах shareware, о ко¬торых знал к тому моменту, и… ничего не произошло. Забегая вперед, скажу, что за все три года, которые прошли с того момен-

Глава 5. Пять историй о «шаров ар щи к ах»

та, у меня было всего две продажи этого продукта», — вспоминает Сергей Сушко.

Примерно в это же время Сергея Сушко пригласили поучаст-вовать в списке рассылки для авторов СРП (www.swrus.com). Го-рячей темой была необходимость программы, своеобразного рабо¬чего места shareware-программиста. Она должна была учитывать продажи, вести список ошибок в программе и предложений поль¬зователей и т. п. На эту программу у Сушко ушло три месяца тя¬желого труда. Когда программа была закончена, автор выложил ее на тот же бесплатный сервер, опубликовал примерно в сотне архи¬вов СРП и… Да, читатель понял правильно. Результат был тот же, т. е. никакой.

«Я понял, что не понимаю чего-то важного, и стал писать про¬граммы и публиковать их в сети как freeware.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63