Как продавать свои программы через Интернет

Извлечение прибыли

3.1.3. Особенности работы на отечественном рынке

Описанными выше методами следует пользоваться при прода¬же условно-бесплатных программ зарубежным пользователям. Ра¬зумеется, и в России есть люди, которые могут (имеют банковские карты международных систем) и хотят платить по 30—50 долларов за нужные им условно-бесплатные программы. Но это не массо¬вый клиент, несмотря на то что, по некоторым данным, каждый пятый пользователь условно-бесплатных программ согласился бы заплатить за хорошую нужную программу.

Мешают «каждому пятому» реализовать свое желание, как пра¬вило, две причины:

1) высокая стоимость условно-бесплатных программ;

2) сложность регистрации.

Поэтому если хотите продавать свои программы за рубли (которые как деньги, в сущности, ничем не отличаются от дол-ларов J), то стратегию продвижения своего программного про-дукта придется скорректировать по крайней мере по двум пунк-там:

1) цена для массового российского клиента должна быть на по¬

рядок ниже, чем для зарубежного (100—1000 рублей);

2) продавать за рубли условно-бесплатные программы разумно

через специальных российских регистраторов.

Первый пункт позволяет побудить широкие массы к покупке своих программ. Второй пункт, помимо абсолютно легального способа получения доходов, открывает доступ к корпоративному рынку, о чем отдельный разговор.

Что из себя представляет российский регистратор?

В 2000 году заработал проект Shareg.com (www.shareg,com) — система регистрации УБП за российскую национальную валюту для пользователей из России и стран СНГ. Проект, как это приня¬то на Западе, задумывался не как магазин программ, а как система регистрации и выписки счетов. Ядро у этой системы одно, а вот витрин магазинных много. К примеру зайдя на сайт www.downlo-ad.ru или www.listsoft.ru и увидев рядом с понравившейся програм¬мой кнопочку «Регистрация за рубли», пользователь может выпи¬сать себе счет через Shareg, оплатить его и через некоторое время получить ключ, а также документы для бухгалтерии (если пользо¬ватель корпоративный), см. рис. 3.2.

Если «кнопочки» нет — пользователь может написать в Sha-reg.com, которая постарается заключить договор с автором про-

84

Глава 3. Извлечение прибыли

Рис. 3.2. Покупать программы за рубли не так и сложно (услуги Shareg на сайте

компании «Арсеналъ»)

граммы и предоставить пользователю возможность ее купить. Для того чтобы охватить как можно больший круг клиентов, за¬ключены договоры с различными онлайновыми платежными сис¬темами. На март 2002 года предусмотрены следующие способы оплаты:

1) для организаций — обычным безналичным перечислением;

2) для частных лиц — через сберкассу, почтовым переводом,

кредитной картой через систему «Ассист» и систему «Киберплат»,

а также через системы интернет-платежей PayCash, WebMoney,

«Кредит Пил от» (рис. 3.3).

В заключение отметим, что помимо Shareg.com регистрацией УБП за рубли занимаются также следующие регистраторы:

— ЗАО «ТФМ и К» (www.tfmik.ru/soft.html);

— «МКРсофт» (www.mkrsoft.ru);

— SWRub (www.swrub.com).

Однако служба Shareg.com есть не что иное, как совместный проект первых двух из них. С 2002 года эти два регистратора окон¬чательно объединились и открыли новую систему Softkey.ru, явля¬ющуюся развитием системы Shareg.com (рис. 3.4).

85

Глава 3. Извлечение прибыли

Рис. 3.3. Купить условно-бесплатную программу можно в ближайшей сберкассе

Вот мнение об особенностях российского локального рынка sha¬reware генерального директора ЗАО «Софткей» и ЗАО «ТФМ и К» Феликса Мучника:

«На сегодняшний день через систему продается более 1500 про¬грамм, в том числе и от таких российских и зарубежных компаний, как Лаборатория Касперского, «Арсенал», «Аладдин», «Медиахаус», ACDSystems, Deerfield, Tinysoftware, IPSwitch и других.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63