Как продавать свои программы через Интернет

Программы, пользующиеся успехом «здесь», вероятно, нужны и «там». Вопросы оплаты могут быть решены на порядок проще, чем в случае с настоящими зарубежными пользователями. Нако¬нец, многие известные программисты ныне проживали и проживают за пределами России, но называть «продуктом иностранного производства», к примеру, замеча¬тельную программу The Bat!, сделанную молдавскими ребятами, язык как-то не поворачивается.

Введение

Секрет бизнеса СРП в общем-то прост. От любого гуру вы услышите одни и те же советы: угадать потребность клиентов, сде¬лать удобный и технически безупречный продукт, предложить его по сходной цене, максимально широко распространить. И глав¬ное — непрерывно работать над совершенствованием, следить за конкурентами, заботиться о пользователях, прислушиваться к их замечаниям и пожеланиям. Все это прописные истины науки о рынке. Тех, кто хочет попробовать себя в роли разработчика, не должны останавливать такие кажущиеся недосягаемыми шедевры СРП, как The Bat, Opera, Windows Commander, WinZip. Практика показывает, что нет такого материала, из которого нельзя сшить «шаровары». Главное здесь — трудолюбие и терпение.

До прихода первого регистрационного платежа за программу может пройти несколько месяцев. Поэтому даже опытные «шаро-варщики» бросали основную работу, только когда понимали, что успех пришел и на доходы от своих программ можно существовать безбедно. Для большинства же программистов распространение СРП обычно побочный источник дохода и/или удовольствия.

Впрочем, если кому-то покажется наука продажи программ че¬рез Интернет слишком сложной, все равно познакомиться со своеобразным миром СРП. В конце концов, среди обилия про-грамм, известных и не очень, можно найти для себя что-то полез¬ное.

Чтобы не сложилось впечатление, что жизнь «шароварщика» с утра до вечера заполнена работой над программами и утомитель¬ным общением с пользователями, по книге разбросано несколько забавных, но реальных историй из их жизни.

И не забудьте прочитать заключение.

Отступление

Вообще бесплатность — неотъемлемая часть рыночных отно-шений: бесплатные газеты, бесплатные мобильные телефоны и т. д. На перенасыщенном рынке кое-какие товары дороже, чем за бесплатно, могут и не купить. Поэтому принцип продажи условно-бесплатных продуктов используется не только на рынке программ. Многие фирмы давно поняли, что выгоднее сначала предложить попробовать продукт потребителю, а потом уже брать с него по полной.

Введение

Что такое, например, рекламный тюбик зубной пасты из серии «not for sale», выданный вам бесплатно около метро? Неважно, что его хватит только на то, чтобы почистить зубы хомяку. О принци¬пе try before bye знают даже «дети гор», торгующие на колхозных рынках, которым знание маркетинга с лихвой заменяет врожден¬ное чутье. Как можно не купить сочный персик, долька которого щедро отрезана специально для вас тесаком внушительного раз¬мера?!

Правда, следует отделить условно-бесплатные товары от псевдо¬бесплатных. В первом случае какая-то доза товара действительно предлагается бесплатно, остальное — за деньги. Во втором случае вам кажется, что что-то досталось бесплатно, реально вы все равно за это платите. Например, цена бесплатного мобильного те¬лефона обернется высокой стоимостью подключения и/или або¬нентской платы, а «халявное» угощение за шведским столом в кипрском отеле вами давно оплачено стоимостью турпутевки.

Так как принцип условной бесплатности универсален, то все, что сказано в этой книге в отношении продвижения программ, может быть перенесено на продажу информационных продуктов, которые в сущности программами не являются: программные компоненты и библиотеки, «темы» для рабочего стола, электрон¬ные книги, музыку и т. д.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63