Как продавать свои программы через Интернет

Хотя сейчас, чтобы сделать в России юридическое лицо (ЗАО, ОАО или ПБОЮЛ) и зарегистрировать его название на себя, много денег и времени не надо. Правда, тут уже возникает проблема уплаты этим юридическим лицом налогов, но это уже совсем другая исто¬рия. Выбор тут простой: либо ст. 171 УК РФ («Незаконное пред¬принимательство»), либо ст. 198 УК РФ («Уклонение от уплаты на¬логов»). Если без особо крупных размеров и без рецидива, то буду¬щие программы можно будет от 1 до 3 лет писать в уме ©.

Есть возможность создания компаний в офшорных зонах, на-пример в Ирландии или штате Делавэр, на Кипре и бесконечном списке островов, чем, кстати, «шароварщики» и пользуются. В любом случае создание юридического лица, в том числе по меж¬дународным правилам, обойдется в несколько сотен долларов.

Итак, компания предпочтительней, чем частное лицо. Но есть, пожалуй, два исключения из этого.

Во-первых, легкие игры и всякие там скринсейверы — они очень неплохо смотрятся, если их сделал «простой парень» и на страничке этого продукта нет ни капли корпоративности и серьез¬ности, а, например, фотография любимой собаки или шутливый рассказ о собственном колледже.

Во-вторых, когда ваше собственное имя может быть известней, чем любое раскрученное название. Пример:

1. Вы не хотите купить Microsoft Puzzle Collection?

2. Вы не хотите купить набор головоломок, написанный авто¬

ром «Тетриса», Алексеем Пажитновым?

Ну, или второй пример — Евгений Рошал (известный, напри-мер, архиватором RAR) совершенно правильно в своих продуктах везде пишет имя, а не фирму, так как знает, что любую программу «от Рошала» поставят, посмотрят и, если смогут, купят, по край¬ней мере в России. Если вы посмотрите приложение 1, то среди разработчиков лучших СРП увидите несколько частных лиц.

Выбор названия компании — дело вкуса, однако поскольку СРП — это бизнес одиночек, то стандартным путем является со-ставление названия из своего имени. Например, Vypress Research (братья Вяткины) и т. д. Название должно быть благозвучным и лег¬ко запоминаемым как англоязычной, так и русскоязычной публике.

Выбор названия, марки — целая наука, основанная на изуче-нии скрытых процессов человеческой психики. На эту тему напи¬сан не один бестселлер. Профессионально этим занимаются тыся-

65

Глава 2. Создание и продвижение программы

чи фирм по всему миру. Например, компания Lexicon заработала не один миллион долларов, придумывая названия для процессо-ров Intel. Так что набраться знаний здесь не помешает, мы же приведем несколько советов.

1. Название должно быть благозвучным и легко запоминаемым

как англоязычной, так и русскоязычной публике.

2. Название (компании, продукта) можно начать с цифры или буквы

«А». В этом случае при упорядочивании по алфавиту вы всегда будете

в начале списка, что очень полезно для выделения в массе. Кстати,

название Apple основатели компании выбрали потому, чтобы оказа¬

ться впереди Atari, где прежде работал один из них. Пример с Atari

подсказывает и следующий совет. Название имеет смысл начинать с

цифры и с другой целью: оно будет легко запоминаемым. Не случай¬

но самый массовый продукт для бухгалтерского учета создан фирмой

1С, с которой конкурируют «Турбо-бухгалтер», «Инфо-бухгалтер» и

другие компании, чьи марки запоминаются гораздо труднее.

3. Учитывайте национальный и иной колорит, который получает

название. Atari вовсе не японская фирма, как кажется тому, кто в

первый раз слышит это имя, а чисто американское. Однако круп¬

нейшему разработчику игровых приставок в свое время очень ва¬

жен был именно «японский колорит» имени.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63