Как продавать свои программы через Интернет

В широком смысле shareware — синоним СРП, в узком смысле — это разновидность СРП, которую по-рус¬ски правильно называть условно-бесплатные программы (УБП).

Данное направление в бизнесе программного обеспечения лет десять назад казалось несерьезным. Сегодня же без использования свободно распространяемых программ не обходятся не только ча¬стные, но и корпоративные пользователи. К модели shareware прибегают крупнейшие программистские компании, например, Microsoft (Internet Explorer), Adobe Systems (Acrobat Reader), прак¬тически все известные производители антивирусных продуктов. Правда, сильные мира сего никогда не используют термин share¬ware. Вроде как несолидно выступать в роли кустаря-одиночки, поэтому используются эвфемизмы типа trial software. Но сути СРП это не меняет. Так что по большому счету СРП — это не столько даже вид ПО, сколько канал продаж.

Другое свидетельство серьезности индустрии разработок СРП состоит в том, что небольшие программистские команды, вырос-шие в среде shareware, часто попросту покупаются гигантами инду¬стрии. Самый громкий пример — это израильская команда Mirabi-lis (состоявшая из четырех друзей), которая разработала первый и самый популярный интернет-пейджер ICQ, была приобретена компанией AOL в 1998 году почти за 300 млн долларов. Покупают и российские компании: в начале 2001 года новозеландская Right Hemisphere приобрела российскую X-Dimension Software (www.xdsoft.com). Одна из известных разработок пермской коман¬ды — 3D Exploration, просмотрщик графических файлов.

5

Введение

Так что shareware — это не раздача бесплатных программ и да¬же не open source. Это бизнес, благодаря которому производители зарабатывают деньги, а потребители получают товар, удовлетворя¬ющий их потребности. Идея этого бизнеса лежит на поверхности: разработчик создает программу, распространяет ее всеми возмож¬ными путями (приобретая целую армию бесплатных испытателей), а затем собирает деньги с удовлетворенных пользователей или по¬лучает материально-моральные дивиденды иными путями. Впро¬чем, последнее — самый ответственный этап работы, превращаю¬щий бизнес СРП в подлинное искусство.

Свободно распространяемые программы — это некий компро¬мисс между дорогими коробочными программами и продуктами open source, распространяемыми абсолютно бесплатно. Бывает, что первые слишком громоздки, переполнены ошибками, их раз¬работчики вяло реагируют на замечания и пожелания пользовате¬лей. Вторые хороши всем, но согласитесь, каждому ли нужны за¬гадочные письмена под названием «исходный текст», каждый ли готов самостоятельно дорабатывать программу?

История российского рынка СРП только начинается1. Пере-ломным здесь стал 1998 год, когда произошли два события:

1) вышли две «темы номера» в еженедельнике «Компьютерра»

(прежде всего, блестящие статьи братьев Каталовых), посвящен¬

ные shareware;

2) через полгода грянул кризис. Больнее всего он ударил имен¬

но по рынку коробочных программ, особенно российского произ¬

водства.

Главным итогом стало то, что оформилось сообщество россий¬ских программистов-«шароварщиков» и появилась возможность регистрации условно-бесплатных программ за рубли (а также гривны, «зайчики» и другие братские валюты). Такая возможность открывает талантливым частным программистам путь и к кошель¬кам не слишком богатых российских пользователей, и к корпора¬тивному рынку.

1 Наверное, здесь и далее вместо слова «российский» лучше употреблять слово «отечественный», имея в виду ближнее зарубежье. Для СРП драницы с Украиной, Белоруссией и другими странами СНГ весьма условны.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63