Как продавать свои программы через Интернет

rudenko. com/robosoft. html

Submass www.submass.com

SiteTrack (рис. 2.3) www.lincolnbeach.com/sitetrack.asp

AddSoft www.addweb.com/addsoft

RoboForm www.roboform com

42

Глава 2. Создание и продвижение программы

Существуют также списки архивов shareware (часть ссылок обычно устаревшая), вот неско¬лько из них:

• www.softsha-

pe.com/swrus/archives;

• www.upload.it/uplo-

ad_000009.htm;

• www.softsha-

pe.com/swrus/Sharit.htm;

• www.freeware-gui-

de.com/swlinks.html;

• www.softwaremarketingreso-

urce.com/softwaresites.html;

• www.gammadyne.com/sha-

rewaresites.htm.

Итак, регистрация в архиве СРП — первый шаг на пути распространения своей про-граммы. Кроме того, что теперь интересующиеся смогут найти вашу программу, архив стано¬вится средством продвижения СРП.

Во-первых, все архивы ведут свои топ-листы наиболее попу¬лярных программ (most popu¬lar), а также списки наиболее интересных новинок (new). По¬павшая туда программа вызы¬вает повышенный спрос у пуб¬лики.

Во-вторых, архивы ведут свои списки рассылки, в кото¬рых извещают пользователей о новых поступлениях, делают обзоры некоторых программ и т. д. На многие из них (на¬пример, ZDNet или Downlo-ad.com) подписаны сотни ты¬сяч человек. Упоминание конк-

Рис. 2.З. Утилиты, подобные Site-Track

предназначены для автоматизации

прописки в архивы

43

Глава 2. Создание и продвижение программы

ретной программы в рассылке — дело редактора. Есть также списки рассылки, посвященные отдельным направлениям, напри¬мер программированию под Delphi. Есть, наконец, специализиро¬ванный и очень популярный в мире список рассылки, посвящен¬ный программам freeware — www.lockergnome.com.

2.3. Сайт — тыловая поддержка СРП

Официальный сайт — неотъемлемая часть любой СРП, которая выполняет три основные функции:

1) предоставление общей информации о разработчике, продук¬

тах, их поддержке и правилах использования и регистрации (если

таковая предусмотрена);

2) размещение свежих версий продуктов;

3) привлечение новых пользователей.

Кроме этого, на сайте может находиться любая другая инфор-мация, а также форумы и гостевые книги. Посетителей привлекает продуманное и не скудное содержание. На сайте должны быть не только ссылки на программу и последние новости. Нужно разме¬щать обзоры продуктов, держать связь с пользователями, больше рассказывать о планах компании, о выпуске новых версий, сде¬лать специальную страницу с пожеланиями и впечатлениями по¬льзователей. Кроме того, большую роль играют награды, которые получила программа. Это не обязательно должны быть титаны ти¬па ZDNct. Можно делать форумы для пользователей и разработ¬чиков, страницы FAQ, скриншоты программ (рис. 2.4).

Свою роль в привлечении и удержании аудитории сыграет и список рассылки, возможность быстрой подписки на который должна быть предусмотрена на сайте разработчика. Поскольку подписываться на рассылку пользователь будет сознательно, то каждый из адресов будет на вес золота. Надо явно дать понять, ка¬кая информация и как часто будет высылаться подписчику.Обыч-но пользователи избегают подписки, так как боятся потока лиш¬них писем и вообще спама, а также того, что у них не будет воз¬можности «отписаться», т. е. отказаться от рассылки.

Одним словом, нужно сделать так, чтобы пользователь как можно дольше задержался, а значит, и лучше познакомился с ком¬панией и ее продуктами. Существует ряд правил создания и под¬держки сайтов, которые будут гарантировать привлечение к нему потенциальных потребителей.

44

Глава 2.

Страниц: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63